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Aproximadamente cada cinco años, Ford Motor prepara lo que le gusta llamar vehículos de espacio en blanco, autos nuevos sin una categoría o competidor directo. Para su última oferta, la Transit Connect Wagon 2014, Ford identificó al consumidor clave del vehículo como los jóvenes independientes apasionados por sus pasatiempos e intereses, y rápidamente recurrió a la música para llegar a ellos.

Pero en lugar de seguir la ruta de, digamos, los premios Grammy o los MTV Video Music Awards, Ford comenzó con algo más pequeño: reclutó a Pitchfork y a la agencia creativa interna del sello independiente Iamsounds para ayudar a la compañía a crear Artist Connect, una serie de conciertos con sede en Los Ángeles. con contenido web que se estrenará en Pitchfork.com en enero. Se filmó una serie de espectáculos íntimos en los estudios Mack Sennett en el vecindario de Silverlake de la ciudad, con los camiones Transit Connect como telón de fondo de un escaparate de música de alta tecnología. MS MR, Classixx y Guards aparecerán en las primeras entregas, y los actos también filmarán imágenes mientras conducen los vehículos en sus recorridos actuales, con una asociación más profunda entre Ford y Pitchfork prevista para 2014.

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Los indies apasionados quieren participar en sus términos donde están. No son personas que quieran que les pongan publicidad en la cara, dice Minyang Jiang, gerente de marca de vehículos Ford Transit y Transit Connect. Esperamos que nuestros socios presenten e interactúen con sus fanáticos donde están sus audiencias en lugar de que nosotros intentemos ir y hablar con ellos. Es por respeto.

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Esa estrategia fue compartida por muchos en la categoría automotriz, que se ubicó como la sexta más grande en eventos y festivales musicales en 2013, superando a hoteles, refrescos y seguros. Aunque General Motors, Kia Motors y Chrysler Group estuvieron más activos que en años anteriores, a menudo tenían el objetivo de mejorar la relevancia de sus marcas en lugar de atraer a los conductores al lote. Ford, por cierto, fue el sexto patrocinador más grande de música en vivo en 2013, con el apoyo continuo de Bonnaroo y una nueva asociación con Live Nation que incluyó una serie web en apoyo de su vehículo Ford Fiesta.

Los gerentes generales Lincoln y Cadillac, buscando refrescar su percepción aburrida, se asociaron con la productora @radical.media para programas que enfatizaban la creación de contenido. Lincoln se asoció con Beck para una presentación de David Bowies Sound and Vision, que ha acumulado más de 1 millón de visitas en YouTube. Y Cadillac patrocinó recientemente un fin de semana de talleres y música para la serie de conciertos de PBS American Voices, con artistas como Josh Groban, Sara Bareilles y Rene Fleming.

Las marcas como la automotriz tienden a ser parte de un estilo de vida, por lo que las integramos de una manera más orientada al estilo de vida que a la compra, dice Joe Killian, productor ejecutivo y empresario musical de @radicals. Si la marca es parte de ese estilo de vida, por supuesto que ocurre la compra o el compromiso con ese producto.

Incluso Honda aprovechó menos el marketing de lotes con su Honda Civic Tour, que en su año 12 (una longevidad solo rivalizada por la gira Vans Warped) necesitaba un nuevo impulso para llegar al grupo demográfico de 18 a 34 años.

Hace diez años, la gira se trataba de grandes exhibiciones en el sitio y obtener clientes potenciales calificados que podemos enviar a los distribuidores [locales], dice el vicepresidente asociado de publicidad de Honda, Tom Peyton. Pero en 2013, el gerente de publicidad de Honda, Nick Lee, agrega: Se trata de atraer a los fanáticos con mensajes de texto en pantalla y mejorar el conocimiento de nuestra marca a través de los "me gusta" de Facebook.

Una vez que Maroon 5 firmó como cabeza de cartel de este año, con el apoyo de Kelly Clarkson, la venta de boletos aumentó casi un 70 % año tras año. La banda tocó en 31 fechas para más de 435,000 poseedores de boletos, lo que hace que el Honda Civic Tour de este año sea el más grande hasta la fecha, superando las giras anteriores con Black Eyed Peas, Good Charlotte y Panic! en la discoteca. Las interacciones sociales también aumentaron exponencialmente, con seguidores en Twitter y Facebook aumentando un 70 % y retweets disparándose un 300 %.

Los autos incluso se han convertido en editores de música predeterminados, ya que Chevrolet recurrió al cantante de country Will Hoge y Warner/Chappell para crear un jingle original para sus camionetas Silverado que pudiera hacer frente al legado de Bob Segers Like a Rock. Hoges Strong se convirtió en un éxito por sus propios méritos, alcanzando el puesto 42 en la lista Billboards Hot Country Songs.

La directora de publicidad y promociones de ventas de Chevrolet, Molly Peck, buscará que la música desempeñe un papel principal en sus planes para los Grammy, el Super Bowl y los Juegos Olímpicos a principios de 2014. Verá una amplia gama de géneros, lo que tiene sentido para una marca. como Chevrolet, porque había una amplia gama de vehículos, dice. La música es casi una parte integral de nuestra creatividad: una no funciona sin la otra.

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