Producto de la compañía Producto de Katy Perry en «Shark Tank»

¿Son los súper fanáticos la clave para salvar el producto físico en la industria de la música y más allá?

Eso es en lo que contaban los fundadores de ZinePak, Kim Kaupe y Brittany Hodak, mientras vadeaban las traicioneras aguas de Shark Tank de ABC la noche del viernes (24 de abril). La declaración de misión y el discurso principal de ZinePaks buscaban demostrar que los productos físicos comercializados para los fanáticos más devotos aún son necesarios junto con la transmisión y las descargas.

El concepto de ZinePak es simple: las celebridades y las marcas se asocian con la empresa y crean paquetes de entretenimiento tangibles para los fanáticos. Por ejemplo, los fanáticos de los Beach Boys pudieron comprar el ZinePak conmemorativo del 50 aniversario de The Beach Boys a través de Walmart. El set tenía muchos regalos, incluida una versión recién grabada de su canción de 1968, Do It Again, así como fotos, postales coleccionables, un CD de 11 pistas y entrevistas con Brian Wilson, Mike Love, Al Jardine, Bruce Johnston y David Marks. todos dirigidos por Hodak y Kaupe.

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Para Frozen , se combinó un ZinePak con una revista de 64 páginas completa con juegos, acertijos, cómics y entrevistas, junto con calcomanías coleccionables, un póster y un adorno navideño. Los fans de Katy Perry recibieron como regalo una revista, un CD de lujo con 16 pistas y productos exclusivos que incluían un parche, tatuajes, calcomanías para las uñas y una muestra de la fragancia Killer Queen. Walmart compró 250,000 de Prism ZinePaks, que respaldaron una campaña nacional con los socios Monster Headphones, Cover Girl y el programa de marketing en la tienda Popchips.

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Los cofundadores pidieron a los tiburones 725.000 dólares y el 10 por ciento de la participación de la empresa. Durante su presentación, los propietarios revelaron que ZinePak había ganado $ 3 millones en el año en curso y $ 30 millones en ventas totales en Walmart desde su creación en 2011.

Las dos mujeres también participaron con una demostración pulida y profesional, mostrando ejemplos de su producto y una lista de clientes aún más impresionante que incluye a Katy Perry, Brad Paisley, Florida Georgia Line, KISS y American Idol , que presentó su ZinePak como parte del marketing. para la gira de la temporada 11.

Reconocemos que no estamos persiguiendo a todos los compradores de música, dijo Hodak durante el lanzamiento. A los súper fanáticos les apasiona poseer algo físico [para] tocar, sostener y tener en su estantería. El problema que intentábamos resolver era hacer que la música física fuera tangible y relevante.

El enfoque de la compañía se basa principalmente en la música, pero el plan es expandirse a otras verticales, le dice Kaupe a Nosotros .

Veo muchas oportunidades increíbles que se expanden fuera del comercio minorista, explica Hodak. La expansión, dice, incluye deportes, cine, televisión y eventos en vivo.

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Por suerte para ZinePak, mordieron dos tiburones muy grandes. Lori Greiner, la reina de QVC, y Robert Herjavek hicieron una oferta conjunta de 725.000 dólares por una participación del 17,5 por ciento en la empresa.

Lori tiene un gran punto de vista sobre cómo vender [ZinePak] a las masas, dice Kaupe, señalando las afiliaciones de Greiners con Bed Bath and Beyond, así como con Home Depot.

Se podría decir que ZinePak ya comenzó con una base sólida. El primer cliente de la compañía autofinanciada fue Walmart, y aunque solo tiene cinco años, cuenta con diez empleados de tiempo completo, todas mujeres, y espera alcanzar los $ 8 millones en ventas este año.

Cuando el tiburón Kevin O Leary se burló de que la compañía solo trabajaba con una tienda minorista, las mujeres respondieron que las ventas de música de Walmart superaban las de Target y Best Buy juntas.

¡Bam! respondió un Herjavek impresionado.

Aunque el episodio se emitió la semana pasada, los dos filmaron el lanzamiento en septiembre pasado. Esperar a que su tiempo en el tanque saliera a la superficie fue angustioso, dice Hodak. Muchos de los clientes de la empresa tampoco podían esperar y tuitearon su apoyo la noche en que se emitió. Paisley tuiteó su entusiasmo por la presentación de su ZinePak y, aunque no se transmitió, American Idol Scotty McCreery filmó un discurso de apoyo desde el campo de golf que se mostró a los tiburones. Eso fue un gran impulso para nosotros, dice Hodak.

¿Qué es lo siguiente? Hodak y Kaupe imaginan ZinePaks en eventos deportivos, o como un valor adicional para los fanáticos que ingresan al estadio (los portafolios, los perfiles de los jugadores, los elementos interactivos pueden estar en el ZinePak) o posiblemente asociaciones con programas de cable populares. En la lista de deseos: Juego de Tronos y The Walking Dead.

Por supuesto, las negociaciones con los tiburones aún continúan, pero hasta ahora, el sitio web de ZinePak ha recibido más de 100 000 visitas después de la aparición en televisión de las damas. Es un paseo salvaje, dice Kaupe.

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